Spécialistes : travailler avec le réseau que l’on mérite

Objectifs pédagogiques de la formation :

Connaître les leviers de la communication interne, externe et les stratégies marketing autour de sa spécialité.
Organiser son cabinet spécialiste en apprenant la délégation efficace, la gestion d'évènements, et le pricing.


Programme

Matin : Les concepts

1. Comprendre les fondations d’un réseau de correspondants solide> Ce que veulent (vraiment) vos correspondants> Les erreurs classiques du spécialiste… et comment les éviter> Le positionnement du spécialiste dans son territoire dentaire

2. La communication pour un spécialiste

a) Communication interne : votre équipe comme premier média> Pourquoi vos assistantes et coordinateurs sont les ambassadeurs de votre projet> Comment leur transmettre les bons éléments de langage> Créer une culture d’équipe tournée vers la spécialisation

b) Communication externe : attirer les bons correspondants> Canaux de communication efficaces pour un spécialiste> Comment structurer un message clair, éthique, et cohérent> Les bases d’une présence professionnelle en ligne (ou hors ligne) adaptée

c) Stratégie marketing : se positionner sans se vendre> Créer une stratégie “pull” : donner envie qu’on vous recommande> Choisir ses batailles : quoi dire, à qui, à quel moment> Gérer votre image sans tomber dans le “commercial maladroit”> 20% des actions génèrent 80 % des résultats

3. Harmonie d’organisation du cabinet>Définir une vision claire de votre spécialité> Fédérer votre équipe autour de cette vision> Intégrer le projet de développement du réseau dans l’organisation quotidienne> Transformer l’organisation en levier de confiance pour vos correspondants



Après-midi : Le pratico-pratique

4. Déléguer pour mieux rayonner> Délégation : les erreurs fréquentes chez les spécialistes> Quoi déléguer ? À qui ? À quel moment ?> Créer des fiches rôles et des process simples, durables

5. Organiser un événement exceptionnel pour vos correspondants> Pourquoi un événement bien conçu peut transformer votre visibilité> Comment choisir le bon format (conférence, workshop, lunch & learn…)> Les éléments clés d’un événement mémorable> Exemples concrets et checklists à personnaliser

6. Cohérence du pricing avec vos correspondants>Comment vos tarifs influencent la confiance… ou la confusion> Alignement des prix : rester cohérent sans brader> Gérer les discussions délicates sur les honoraires (et les éviter en amont)> Le rôle du devis, de la transparence, et des valeurs perçues

Conclusion> Plan d’action personnalisé> Questions-réponses> Atelier express : définir ses 3 priorités pour les 3 prochains mois





Intervenants :

Dr Matthieu WIPF
Chirurgien-dentiste, coach-formateur, qui a pour mission de guider ses confrères et consoeurs vers l’excellence opérationnelle, renforcer leur leadership et instaurer un équilibre durable entre vie professionnelle et personnelle.

Dr Pierre Michel LE PRADO
Chirurgien-dentiste, entrepreneur et coach, le leader dans la formation extra dentaire. Depuis presque 10 ans, des milliers de chirurgiens-dentistes viennent à la rencontre du docteur Pierre-Michel LE PRADO pour sa bienveillance, son analyse stratégique et son pouvoir de transformation des cabinets dentaires et de leurs équipes.